新店开业促销活动策划方案以及注意事项

　　现在不管各行各业的竞争压力是非常大的,尤其是面对众多的消费群体,如何做好开业促销优惠活动是十分重要的.这些都有助于市场销量的全面提高,也能够创造更大的利润价值!因此,一些新店在开业的初期,都要策划一系列优惠的活动,这样才能够提高品牌的市场知名度,才能够取得一个良好的销售开端.现在就来看一下,新店开业优惠活动怎么做呢?

一、新店开业促销活动策划方案

　　1、开业活动目的:

　　1.1确立专卖店的公众形象,赢得大众的关注.

　　1.2、通过开业活动聚集人气,展现新店的全新形象,提高知名度.

　　1.3、通过开业活动,加强新店在当地的影响,推动销售工作.

　　1.4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果.

　　2、前期宣传方案: 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定.只有前期宣传做好了,才能保证开业活动的成功举行.我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎.

　　2.1、宣传:这是直接也是有效的操作手段,但也是复杂的方法.

　　2.2具体操作:

　　(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以.宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,终将顾客引导进入开业现场即可.

　　(2)将所在区域进行划分,分配上基本做到平衡.每个组负责一个区域,开展工作.两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进店顾客的数量和签单顾客的数量.表现优异的给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等.根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性.

　　(3)宣传的内容:公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店.值得注意的是,了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适的切入点,为开业时迅速签单做好准备.在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动.

　　2.2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕了然,活动主题明显.制作要体现出品牌的档次来.切忌使用红、黄单色印刷的传单形式,没有档次.

　　发布内容:

　　a、开业信息 :时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)

　　b、优惠活动内容

　　c、企业相关信息,文化内涵为主

　　d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用:夹报发行的宣传效果直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众的注意,并很乐意参加新店开张举行的活动,由此达到宣传的效果.

　　3、报纸、电视媒体的临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传.造势很关键.

　　4、手机短信平台的开业预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送.也就是定位发送.

　　5、当然结合当地的实际情况,也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传.

　　2.3、开业活动促销内容的设计: 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目.同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等.

二、新店开业促销活动策划方式

　　1.团购优惠

　　零食店想要促进销售量以及增加顾客,这是比较有效的一个方法,我们可以通过推出团购优惠的模式去促使顾客互相抱团来购买,这个时候我们的顾客就会给我们不断地带来新的顾客以及大量的零食销售了,因为我们给团购定一个比较低的购物标准,达到这个标准即可优惠一定范围内的价格,这样就可以利用顾客去帮助我们拉拢其他的顾客来店消费.

　　2.满减消费

　　我们可以使用满减的方法去促进消费者购物,例如购物满50块,可以减10块,满100可以减30块,随着消费的增长不断增加满减的力度,去促使顾客如同跨栏一样达到一个有一个满减的标准进行消费,当然是在我们有所盈利的情况下进行满减.

　　3.时间段打折

　　我们可以对我们的零食销售进行时间段的打折,这个主要是根据我们的人流量来定,假如我们是在广场或者商业区附近的话,我们可以在半上午或者是半下午进行时间段的优惠活动,比如下午茶时间来购买零食的话,达到多少钱免费赠奶茶饮品一杯,或者是晚上也可以提供免费小福利(包装精致的小面包等),通过这种方法去吸引他们购物,也不失为一种好方法.

　　4.降价式促销

　　顾名思义就是促销价要比原价低,将商品低于正常的定价卖出,大致就是这样啦!*常见的降价式促销方法有节庆大优惠、库存大清仓、每日特价商品等促销方式.

　　(1)库存大清仓:就是以大降价来吸引顾客前来购买,一般使用与换季或者库存较久的商品、滞销品等.注意咯!

　　(2)节庆大优惠:这个也很简单,就是店铺开张,过年过节,周年庆什么的,都是做促销的大时机.

　　(3)每日特价品:每日特价也是一个很吸引顾客的销售方法,就是每**或者每一周推出一个特价品,顾客都喜欢物价廉美的东西,让顾客用低价买到既便宜又好的商品,极易引起消费者的"*购"热潮.

　　5.抽奖式促销

　　这也是一个不错的促销方式,常见的使用方式就是买多少多少元就可以得到一次抽奖机会,此类促销法也是网上应用较广泛的促销形式之一,是大部分网站乐意采用的促销方式.

　　(1)奖品要有诱惑力,可考虑大额超值的商品吸引人们参加.

　　(2)活动参加方式要简单化,因为目前上网费偏高,网络速度不够快,以及浏览者兴趣不同等原因,网上抽奖活动要策划的有趣味性和容易参加.太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客.

　　(3)抽奖结果的公正公平性,由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性,对抽奖结果的真实性要有一定的**,应该及时请**人员进行全程**,并及时能通过E-mail公告等形式向参加者通告活动进度和结果.

　　6.赠品式促销

　　在日常生活中,这也算是一个比较常见的促销方式,很常见的有比如说服装店,买一件xxx元的衣服送xxx元的裤子,一般情况下,在新商品推出试用、商品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下,利用赠品促销可以达到比较好的促销效果.

三、新店开业促销活动注意事项

　　1、品牌效应

　　促销并不是活动力度越大就越好,店铺不一样、产品不一样所采用的方式结果自然不同.要结合店铺自身情况况找到属于适合自己的促销模式.比如非品牌类产品,每天的活动力度甚至低到1-2折,但始终也没有实质上的结果;而品牌类产品,做买一送一或者满减活动时,大家都急切的要去购买,感觉不买到就是亏了,像这种情况就是我们所说的品牌效应.

　　2、价格战

　　其实很多人都误解了,促销并不是价格战,只有适当的促销方式才会让消费者有占便宜的感觉.切记再给产品设置价格时定价不能太高,当然也不能过低,水分太大的价格差反而会适得其反,会让顾客感觉不靠谱甚至还觉得这是一个"坑"—羊毛终会出在羊身上.(在这里友情提示:新品在做促销时,开始的时候千万不能做低于5折的活动,这样的话很容易失去新品标,因此在想得到平台的扶持也就很难了.)

　　3、产品促销时机

　　促销虽然具有杀伤力,但也不能随时都用. 如果全部产品都要搞活动,那促销也就毫无意义,因此我们一定要掌握的促销时机:

　　新品上架时:一个好的店铺会源源不断的上新产品,因此新品促销可作为店铺的长期促销活动.

　　节假日促销:对于五一、国庆、元旦等节日,无论是线上还是线下全部活动不断.由于正值假期,大家都有时间去逛街shopping,因此这样的大型节假日对网店来说并不利.面对这样的困境,简单直接的办法就是把促销活动提前周期,提前抢占市场份额,正所谓先下手为强.当然利于网店的节日点,就不用我过多去说了,你们都清楚.

　　周年庆:现在的生活都讲究仪式感,每件事物每个个体都有存在并值得纪念的意义.在店铺周年生日时,不妨借此机会大干一场,这样不仅可以有效提升销量,还可向顾客展示店铺的发展历程,增加顾客对店铺的信任度,从而提升顾客对店铺对产品的粘性.