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活动策划的方案制定以及注意事项

作者:上海活动策划公司 来源:www.chengxinchuanmei.com 发布时间:2019-03-26 10:17:15

  随着时代的发展,不少企业都会进行活动策划来提高企业的知名度.那么大家知道我们该如何做出完美的活动策划吗?我们在进行活动策划时又该注意哪些问题呢?下面小编将会为您详细介绍.以下关于"活动策划的方案制定以及注意事项"的介绍.

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  【如何做出完美的活动策划案

  圣诞、元旦双节将至,也是皮肤管理门店做活动促消费和拉新客户的时期.那么,门店该如何做出完美的双节活动,吸引客户呢?给你列出几项要点.

  一、活 动 预 期

  1、维护老客户,促进客户消费

  借助双节搞活动,增加门店与会员互动,提升会员的粘性,同时促进会员卡的消耗,提升门店的业绩.

  2、借助活动,增加新客户和办卡

  活动发起后,以原有的会员群体为基础,推动会员携带亲朋好友到店体验皮肤管理项目,增加新客户群体和办卡.对于会员群体数量较少的,需要适当的店外宣传.

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  二、活 动 推 广 渠 道

  1、针对老客户:借助平台,扩大影响范围

  借助、朋友圈、会员群,QQ等社交平台,发布圣诞节活动令周边人群可以时间知道门店活动.

  具体操作方法:

  (1)社交群发送活动

  在社交群发送活动广告后,记得发红包,给群友一点小福利,增进关系,同时可以增加群友的互动,也能防止被T出群.

  (2) 朋友圈转发活动

  同时可以促发朋友圈转发"添加好友并转发"双节活动"到朋友圈,即可免费体验小气泡or领取抵用券."

  2、针对新客户:店外推广,吸引新客户

  对于会员或朋友数量有限,需要加大店外推广.可以在美团、大众点评等团购网进行活动推广或者双节活动当天在周边分发活动传单.

  具体操作方法:

  (1)美团、大众点评团购网推广

  根据门店的经营情况,选择合理的管理项目,如:小气泡管理,补水管理等冬季比较火的项目进行推广,切记控制客户到店的数量,提高门店的服务质量,有助于口碑传播.

  (2)活动当天传单宣传

  门店必须提前做好双节活动传单.在活动当天,选择周边人群密集的地方(商场、交通枢纽、小区等)发送传单,引导客户到店.

  3、活 动 具 体 方 案

  活动主题要新颖、创意,而海报则要简约、具有动感,吸引客户.

  以圣诞节活动为例:

  (1)消费满2000元即送1000元抵用券(可赠人)

  凡是客户进店消费满2000元即免费领取1000元抵用券(可赠人,记得设置使用日期),可以刺激客户再次消费,同时刚好元旦节假日,很多客户都有放假,促使客户元旦到店消费.

  (2)一路随行,老客户带新客户进店,两人减半

  客户消费的同时,也需要让客户为门店带来新客户.对于老客户带新客户进店做皮肤管理项目,两人结算均可减半,刺激客户耗卡消费,同时增加门店新客户.同时赠送新客户"友情卡"(注意友情卡的项目设定),把新客户与门店建立关系,刺激客户再次到店.

  (3) 夜送苹果

  客户消费后,即可免费领取"苹果",令客户在即将出门时还能感受到门店的温馨与祝福,增加客户对门店的好感(只限夜当天).

  (4)门店内装饰,营造氛围

  门店为迎合活动氛围,皮肤管理门店需要简单装饰,突显圣活动主题活动,与门店的契合,更能吸引客户进店.

  例如:在圣诞节,主要选择圣诞树、铃铛、雪花、鹿、袜子、圣诞老人等圣诞节元素,营造圣诞节店内氛围.

  在做圣诞节活动时,皮肤管理门店也要兼顾元旦节假日对活动的影响,注意控制成本哦!

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  【活动策划需要掌握哪几点

  设计和举办一次活动,我们可以比喻成执导一部电影,无论他是一次普通会议,还是公司活动、筹款活动、正式会议、会展活动、奖励活动,或者其他营销活动.但实际上筹办活动更像是在策划一场现场直播的表演.

  活动策划是提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度.活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的.

  市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵.--摘自百度百科

  活动策划分为四类:营销主导型活动策划、传播主导型活动策划、政治活动策划、混合型活动策划.但不管什么性质的活动,掌握以下几点你就是策划"小达人"啦!

  一、确定预算

  在策划之前,首先应决定是否该举办这次活动,如果举办那么就要决定活动的规模,即使小型的活动也必须有资金保证,你应做的件事就是确定活动的预算列一份清单,把可能需要的东西都包含进去,标出必有项目和预备项目,确定线上、线下还是线上线下结合.

  二、明确活动的目的和目标

  目的≠目标

  目的:我们做活动是为了什么?

  目标:我们做活动的量化数据指标,也就是实现了什么,基于目的从而量化出来的考核结果

  三、确定活动主题

  在活动目的和目标的基础上为这次活动拟的一个主题,主题要具有吸引力、说服力要和活动形式相辅相成.

  四、确定活动形式

  线上:一般按渠道策划,QQ、、公众号、微博、头条等,根据面向对象选择合适的渠道,进行预热或结合线下同时活动

  线下:一般涉及到地址的选择,学校、酒店、商场、公司、电影院、会展中心或露天场所(需考虑天气)等,根据活动主题选择合适的场所.

  需要注意的是:要提前确定场地的使用时间、设备、可容纳人数及费用等,要在自己的可控范围内,提前布置会场.

  五、确定活动时间

  时间:活动日期的选择很重要,线上要提前确定预热时间,线下要确保大多数人能够参加,预留出天数排出每天应该做的事,确保活动可以如期举行,特定的节日,假日或特殊日期会提高活动的效果.

  六、确定面向的对象

  确定面向的对象人群及现场名单,并设计线上线下活动及邀请函,以QQ、、微博推送或邮件的方式推送出去,达到预热效果.

  七、构思

  从头到尾设想活动的全过程,发现潜在问题的环节,在策划阶段进行处理,以免出现问题时措手不及.

  要成功的做一场营销活动策划,首先你必须得了解什么是活动策划,你想做一场什么样效果的活动策划,以这个主题去策划,有目的的去策划.

  以上关于"如何做出完美的活动策划案"和"活动策划需要掌握哪几点"的介绍,希望能让您了解"活动策划的方案制定以及注意事项"带来帮助.